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品牌年轻化的风早已吹到了地产行业，如何贴近主力消费群体的消费心理和需求喜好在地产存量时代显得尤为重要。于是每年的节日小长假、长假成了开发商们比拼营销能力的重要节点。
近年来，世茂不断尝试新的方式吸引消费主力军的眼球。在循序的尝试与优化中，今年世茂营销再度升级突破。以当下流行的国潮、新中式等文化需求为契机，更紧随短视频、直播等时代的主流表达方式，开展一系列跨界合作、大咖联动等，一同探索体验潮流新生活，创造热点，助力传播和吸引客群，尤其是增量的新生代客群关注。
新玩法 |这个中秋 就让国潮当道
千年前的传统文化放置如今，“传统”已成时尚，“文化”化身流行。
汉服、瓷器等无数"新中式”潮品，以及中秋、春节等中华民族的传统佳节，都火出国门走向世界，这无疑代表着日益增长的文化自信力量。
在世茂看来，文化自信可以是走出国门的新中式，也可以是传统佳节的国潮新玩法。
这个中秋，世茂让“国潮当道”。当穿越时空的中秋文化与新时代生活相融合，世茂35城40盘重磅联动，悦启中秋国潮季，以食、游、拍、赏、播等多维度活动新启佳节，为传统中秋的“过节”及“团圆”，赋予全新定义。
国风潮拍季 最IN东方大片定格金秋
“潮”这看！一眼惊艳的新中式。镜头凝固值得记录的瞬间，也定格最美模样。世茂国风潮拍季，穿越千年，着霓裳华服梦回唐宋。
这一次，世茂将满满国潮风格带入世茂各项目园林，添加东方韵味的时尚元素，不仅让客户能够沉浸在充满国风元素的园林内，感受品质之美，更为客户定制一生一次的特殊记忆，增进与家人的情感连接。国潮加热门IP，迸发出更大的想象力。
在济南，国风源墅项目借助产品特点，将中式别墅、景观园林元素融入到传统文化节日中，掀起“国风旅拍”打卡体验，高质量预告片种草东方唯美意境，在线上及线下都引起了热烈反响，参与人气超100组，线上国风VLOG/PLOG传播高达7W+。
在漳州，保利世茂璀璨滨江和世茂漳州府双盘联动，以闽南水乡园林盛景为基底，沉浸全家汉服团圆拍摄活动，为新老客户营造国风文化沉浸式穿越体验，全面展示项目品质价值。
国风游园会/国风美食节 吉市寻乐创造期待与惊喜
踏月中秋游园会，从传统美食到国潮好物，邀约人人都来制造“文化在场证明”，用属于世茂的方式，提升客户中秋佳节体验。
古风雅集，手作传统精致物件；美味琳琅的传统风味美食节，满足挑剔味蕾，更有花灯星光为缀…世茂特别筹划满月之日的度假方式，避开人流高峰，为家人定制悠闲假期。
在廊坊，世茂国风香颂，客户于宋韵文化体验中心浪漫巡游、共赏良辰美景。同时在项目特有的宋式园林中展开抓螃蟹、手作冰皮月饼、趣味猜灯谜等活动，深刻还原国风场景，营造“一秒穿越”的奇妙体验。
在蚌埠，世茂沁雅瞰云台举办 “在月亮上写诗”主题活动，园林里亮起超级月亮，月光湖影浪漫诗情，成为龙子湖畔新晋热门打卡点。
新常态 |国潮直播间 玩出新高度
此次中秋佳节，世茂不仅于线下将“国潮”引入案场，打造传统文化与当代文化的奇妙碰撞，亦首次在线上推出“国潮直播间”，国风穿越、国风美食、国风cosplay，真材实料有颜又有趣。此外，更有KOL全线加盟，大咖联动，引爆流量，国潮活动惊喜跨界！
以项目为例，龙海世茂璀璨悦府和石狮世茂摩天城就把古偶、武侠小剧场搬进了直播间，置业顾问古装上阵，搅动线上云博饼“王中王”激励厮杀，扣人心悬，手机屏幕前的客户以追剧般的热情，积极参与互动，共计6场直播下来，累计点赞破8万，累计观看人数近5000。
以世茂北部区域为例，中秋期间10大项目共上线直播45场，直播间人气攒动，项目热度持续攀升，场观突破总人气8.5W，助力营销效果显著。
以世茂中西部为例，国潮直播间和短剧首度上线，12个重点项目中秋三天连播48场。从产品解析到中秋的优惠，将地产的直播间变得有颜有趣。主播变身国风美女，以园林实景为直播背景，吸引超43万次的直播曝光，观众人数最多的直播间突破了6000人。
以世茂东南区域为例，线上线下紧密联动，中秋人气逆转，整体到访完成进度120%，其中线上累计直播33场，场观达7201人，点赞互动超17万，为即将到来的国庆打好前站。
这次活动，通过典型的线上+线下模式，多通道协同，而后汇聚到“国潮直播间”的主战场，再进行定点爆破，最后实现了流量的“引燃”。
事实上，世茂这次破圈的直播效应，并非一蹴而就。
早在2023年中，世茂集团便开始搭建自有新媒体营销体系，打造“红人养成计划”——聚焦抖音、快手等当下头部新媒体平台，在没有新增人员的前提下，内部完成了“虚拟线上营销团队搭建”：搭建 “项目蓝V号+员工号”传播矩阵，建立从内容生产、线上引流、精准获客、到访转化、线下成交的营销全链条，并通过矩阵式运营，协同放大宣传效果，以小投入撬动大市场。
在短短一年时间，世茂全国所有项目均已搭建售楼处直播角，常态化开展视频创作、每日直播，合力推高项目声量，输出更贴近品牌、产品的深度内容。通过直播，让产品服务和用户之间建立链接，最终满足用户的需求。 而用户在直播过程中，能够感觉有趣，有体验感及参与感。
新资源 |融合共生 整合强大循环力
地产、物业、商业、酒店等多元产品系，为世茂的融合共生打下了坚实的底盘。
如今，世茂加快内部业务板块之间的资源整合，形成自有资源的强大循环，为客户带来多元体验，同时激活沉淀客户、为地产营销赋能。
以世茂江浙沪区域为例，为地产客户定制世茂酒店出游计划，一份份别处心裁的旅游攻略，形成地产-酒店客户的双向引流。
以世茂中西部为例，郑州世茂璀璨熙湖、荆州世茂云筑滨江、蚌埠世茂沁雅瞰云台、万州世茂·云著滨江与世茂服务联动，为客户拍摄国风写真、国风穿越短视频，让业主在自己家的实景园林中体验国风换装的穿越乐趣。不仅展现出了世茂高品质好产品的初心，更体现出世茂在服务端积极参与到业主丰富生活中，为业主带来更多美好生活方式。
新工具 |提升效率 优化执行成果
在降本增效为主旋律的新地产时代，值得一提的是，世茂营销团队在本次国潮季中大量使用新工具——AI人像生成、AI文案、AI海报、短视频剪辑、图片优化软件、直播神器等等，不仅让世茂在中秋期间的传播独树一格、别出心裁，更是从人效和费效上收效显著，也让他们在关键节点，拥有不依靠外部团队的底气，及时将重要资讯对外高质发布。
营销模式、营销工具推陈出新的背后，是世茂更深刻的洞察，不让推广、活动沦为工具，而是成为链接产品价值和客户情感的桥梁。如今行业仍在快速迭代进化，要想立于不败之地，世茂显然仍需不断深化洞察，拥抱新质生产力。
本文来源：网易福建
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