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案例介绍：客户洪女士是一位服装厂工人，年近50，因为常有见到工友受伤，认为自己也有必要买一份保险。在工友的推荐下，投保了一份分红险产品并附加重疾险作为自己的保障。刚开始洪女士以为这份保险费用较高，应该属于全方面保障，加上近期工厂的经济环境不景气，缴费的压力骤增。经朋友介绍识的我司代理人员,代理人员对保险条款进行的详细解读。在听完代理人的讲解后，客户才明白自己的保障确有不足，重疾险覆盖不了日常的住院费用和普通的意外风险，而作为普通的工作者，投保的分红险险种保额过高，已经超过正常工作者可以承受的范围。最终，客户在犹豫期对本保单进行0损失退保，通过调低主险保额和新增附加医疗险，降低了缴费压力，提高了保障范围。
案例分析：保险姓保，重在保障，保障的不仅是资产，也有自身的健康。没有完美的产品，只有合理的搭配。客户在投保时应该采用“三适当”原则，结合实际理性分析，才能筛选出最适合自己的保险保障。
风险提示：作为消费者，在投保保险产品时，应根据自身保险需求和缴费能力，通过正规的销售渠道选择合适的保险产品。
了解自身保障需求；
评估自身缴费能力；
合理进行保险配置。
本文来源：网易福建
责任编辑：
戴婷_fuzhou001
