惠选订房“福建站”发车，以“滴滴订房”模式掀起酒店业革命

在中国商业版图上，重庆企业家向来以“敢闯敢试”著称。从美心防盗门的豪掷千金，到乡村基的逆势扩张，再到谭木匠的“招聘银行”，这座山城的商业基因里写满了不拘一格的“江湖气”。如今，又一匹黑马杀出——惠选订房，一家上线仅50天便斩获3000万融资的酒店预订平台，正以“滴滴订房”模式掀起一场酒店革命。

2025年4月20日，惠选订房福建省管理中心成立庆典暨项目说明会，在厦门市途纪·海岸线盛大举行，这标志着惠选订房正式进军福建市场！此次活动吸引了众多业内人士、合作伙伴以及媒体的关注，共同见证这一重要时刻。

“滴滴订房”，掀起酒店“定价权”变革

这不是一个简单的商业故事，而是一场关于酒店“定价权”的变革。过去二十余年，中国酒店业被OTA（在线旅游代理）的“货架模式”统治。携程、美团、飞猪等巨头以流量为筹码，将酒店定价权牢牢握在手中。酒店必须交出“全网最低价”，甚至被迫以“底价”批发客房，被迫沦为OTA生态中的附庸。

惠选订房的创始人马昭德，敏锐地嗅到了变革契机：中国34万家酒店中，平均入住率仅50%，每年近半客房空置，这些“过剩产能”正是撬动行业的新杠杆。马昭德并非酒店业新手，早在2012年，他便以“迎客网”试水酒店C2B定价模式，却因移动支付未普及而折戟。12年后，他带着对行业的深刻洞察卷土重来：“疫情后酒店业需要的不只是复苏，而是一场供给侧变革。”

惠选订房的“滴滴模式”直击痛点：用户出价，酒店抢单。打开APP，用户输入位置、房型、心理价位后，AI基于实时市场数据生成建议价(通常为市价50%-80%)，用户可自行调整。订单随即派发至符合条件的酒店，后者根据空置率、成本等决定是否接单。一旦成交，用户凭核销码入住，平台抽取10%佣金。 举例来说，一位酒店常旅客出差厦门，当晚想在厦门机场附近住酒店，市场价500元的大床房，AI提示：“建议300元，订不到再涨。”结果，某酒店秒速抢单——空着也是亏，多卖一间净赚300元！

李嘉诚押注的背后逻辑

惠选订房的C2B模式，本质是将定价权交还给市场供需两端。对用户来说，可以花更低成本获得高星级酒店服务，甚至能以经济型酒店的价格住进四星级客房；站在酒店的角度，既消化空置客房，避免资源浪费，同时又无需破坏原有价格体系(订单价格仅对用户和接单酒店可见)。“如果全网都知道希尔顿300元能住，谁还花600？”惠选订房的杀手锏，正是价格体系的绝对保密。这种“黑盒操作”，被马昭德称为“袖子里谈生意”的现代版。

2024年的创投市场冷若冰霜，为何惠选订房仅上线50天，却逆势斩获上海牧鲸资本3000万战略投资？答案藏在李嘉诚的投资版图里。2001年，互联网泡沫破裂之际，李嘉诚以7352万美元抄底美国Priceline，持股超30%，成就了这家全球最大在线旅游公司的千亿市值神话。Priceline的核心模式“Name Your Price”(用户定价)，正是惠选订房的灵感源头。尽管专利壁垒曾让中国模仿者望而却步，但20年后的今天，专利保护到期、移动支付成熟、用户习惯养成，马昭德终于等来天时地利人和。

酒店业“新物种”的诞生

传统OTA，是“货架逻辑”，酒店明码标价，用户被动选择；而惠选订房是“拍卖逻辑”，用户定义价值，酒店争夺剩余库存。前者服务“确定性需求”，后者激活“价格敏感型流量”，二者在商业逻辑上形成微妙互补。酒店对OTA既恨又怕，华住集团创始人季琦曾批评各地门店过度让利给OTA，使OTA客源占比大幅上升。他警告称，如果酒店对OTA流量“过度上瘾”，可能会削弱自身的核心竞争力。惠选订房的突围，恰在于绕过OTA的流量霸权，直击行业最隐秘的刚需——去库存。

经济学中，商品价值随时间衰减，酒店客房尤甚：空置一夜，价值归零。惠选订房借鉴“钱大妈”的梯度打折逻辑，让酒店在入住前夜将空房以“近乎纯利润”的价格甩卖。对用户而言，300元住希尔顿不是梦；对酒店而言，多卖一间房的边际成本近乎为零。惠选订房的野心不止于“卖空房”，它用“高维打击”重构行业生态：用户以经济型酒店的价格住进四星级酒店，倒逼低端酒店升级服务；酒店则通过灵活定价争夺客源，打破OTA流量霸权。这种“用价格撬动品质”的循环，或将催生中国酒店业的新物种。

然而，质疑声亦不绝于耳：酒店是否会为抢单陷入恶性竞争？用户低价预期是否挤压利润空间？马昭德的答案很干脆：“我们不做低价，只做匹配。酒店接单的前提是有利可图，用户则用脚投票。”上线7个月，包括维也纳、华住、亚朵、洲际、希尔顿、温德姆等众多国内外知名酒店品牌，都找到惠选订房合作。酒店大品牌的快速入驻，印证了“滴滴订房”这一模式的可行性。截止4月22日，平台的入驻酒店已突破2000家，用户超过25万。

惠选订房福建中心成立，开启新征程

福建，作为旅游大省，拥有丰富的旅游资源和庞大的酒店市场。惠选订房的到来，无疑将为福建的酒店行业注入新的活力。通过“滴滴订房”模式，惠选订房将为福建的酒店提供更高效的去库存解决方案，同时为广大用户带来更加实惠、便捷的酒店预订体验。

在成立庆典上，惠选订房相关负责人详细介绍了平台的商业模式、发展规划以及对福建市场的展望。惠选订房将充分发挥自身优势，与福建当地的酒店、旅行社等相关企业展开深度合作，共同推动福建酒店行业的创新发展。

崛起背后的商业逻辑

复盘惠选订房崛起的原因，是因为切中了当下商业世界的两大趋势。其一，“下沉市场”的精细化运营，避开OTA巨头把持的高净值客群，转而挖掘价格敏感型用户，以“低价高质”激活沉默市场。其二，“存量博弈”中的效率革命：通过动态定价，将酒店空置客房转化为“即时收益”，重构资源分配逻辑。正如一位资深投资人评价，“这不是简单的模式搬运，而是供需关系的重构。”

资本寒冬中，惠选订房在规模拓展上选择了一条更务实的路径——城市合伙人制。通过招募具备本地酒店资源的代理商，能够快速渗透行业、覆盖全国。目前，惠选订房已与广东、广西、云南、贵州、重庆、上海、四川、江西、河南、山东、福建、湖南、湖北、浙江、江苏、安徽、青海、西藏、新疆、吉林省等多地达成了代理合作。

“上线50天，融资3000万，签约300余家媒体，在11个城市投放过广告。”惠选订房的激进打法，让人想起滴滴早期的补贴大战。据了解，惠选订房前期获得的牧鲸资本3000万元广告媒体资本投资，已经从去年11月开始在深圳，广州，重庆，济南，杭州，郑州，长沙，武汉，成都，上海，厦门等地开启重磅投放。马昭德的野心很明确，预计到2025年底，惠选订房将布局300个市级服务中心，1000个区级服务中心，合作3万家酒店，覆盖1000万用户。

商业的本质是解决问题，而非制造焦虑

当OTA用流量挟持酒店，用大数据“杀熟”用户时，惠选订房试图证明：好的商业模式，可以没有输家。而随着惠选订房福建省管理中心的成立，惠选订房在全国市场的布局又迈出了坚实的一步，未来，让我们共同期待惠选订房在福建市场乃至全国市场创造更多的商业奇迹，为酒店行业的变革与发展持续贡献力量。

惠选订房不忘初心，坚持“让每一份预算都能住得超值，让每一间空房都能创造价值”的使命，致力打造公平公正的酒店资源交易新平台，重塑住宿经济新生态，推动酒店行业迈向良性发展的轨道，为中国旅游业的蓬勃发展贡献力量。