老牌男装霸主虎都开启全新数字化品牌革新战略

老牌男装霸主虎都开启全新数字化品牌革新战略

作为一个从福建出发走向全国的男装品牌，虎都历经35年的发展沉浮。如今，它发起更高挑战，开启逆势下的蜕变之路。

回过去：西裤国家标准参与制定者的沉浮之路

1988年，虎都男装品牌在福建泉州正式成立。伴随改革开放的脚步，品牌迅速发展扩张，仅用10年资产规模高达1亿元，再到2013年销售额达14.5亿元。2014年7月，成功在港交所挂牌上市。截止2016年，虎都全国门店累计1400余家。遍布中国超过250个城市及31个省、自治区和直辖市。其不仅成为西裤标准的制定者，更是成为西裤领域唯一的“国家质量免检产品”。

而品牌的发展也非一帆风顺，随着市场环境的变化，虎都逐渐走向瓶颈，营收规模近乎原地踏步、净利润规模大幅缩减甚至陷入亏损、销售净利率大幅下挫。

虎都面临的困局可能是所有传统服装品牌都需要面对的：库存的压力、现金的流转、门店的高成本，这三座大山成为掣肘企业发展的门槛。而互联网的冲击更是给了很多传统服装品牌致命一击，使其更加雪上加霜。

面对多重因素影响下的变局，虎都又该如何突破服装行业困局？

看今日：以数字化为抓手，打通供需业务链

作为国内首家使用国际上先进电脑控制数字化专用设备的企业，虎都也是首家将国际流行的8CM内裆生产工艺标准引进国内，用数码科技突破了西裤的传统工艺，创造出了中国的“西裤标准"。作为第一个“吃螃蟹的人”，虎都男装引领中国服装产业步入数字化时代。

如今虎都继续以数字化为抓手，紧随消费市场和消费者需求变迁的步伐，对品牌的全链路：原料、设计、供应链、渠道运营以及品牌传播等多方面进行战略升级，打通供需业务链。

产品端，虎都在原有系列基础上，延展出商虎系列，涵盖商务休闲、轻运动户外等功能属性，主打高端商务休闲风，主要契合当下中青年穿搭需求，突围品牌中高端市场空间；轻商务系列，以日常商务装为核心，满足日常商务及社交需求，此为虎都的核心系列，以此支撑核心品类。

与此同时，除了在西裤、休闲裤、牛仔裤三大核心裤装品类，继续提供契合消费者所需的品质产品与服务，品牌还会拓宽继续裤装在商务、休闲、运动等多元穿着场景，满足消费者在多元场景下的时尚风格。

渠道端，在保留原有线下渠道优势的基础上，虎都将在线上赛道加码。把传统电商（如天猫、唯品会、京东、拼多多）、直播电商（如抖音、快手）以及私域渠道（如视频号）与直播电商多轨发力、全渠道布局作为虎都的主要战略。

营销端，虎都将凭借“精细化营销+硬广投放+内容种草+代言人定位与背书”的营销组合拳不断激活并扩大关注圈层，最大化名人代言影响力，迅速抢占用户心智，全方位提升品牌好感度。

一方面，虎都以一、二线城市为核心，高频次、高密度、高曝光，抢占品牌高地，实现人群圈层渗透；同时，虎都持续树立“男人自有主张”品牌心智，围绕新科技、新面料、新设计强化品牌专业力，与消费者产生高度情感连接，塑造更为长期和稳固的护城河。另一方面，根据年轻消费者的购物习惯，通过达人与用户搭建长期关系，持续输出高质量品牌内容，提高品牌知名度和美誉度，有效形成品牌口碑，通过精准流量打造爆款产品。

在代言人的选择上，就在近期，虎都对外官宣中国实力派演员、气质男神黄晓明成为其品牌代言人。其超高的人气、极强的公众影响力以及时尚、阳光、正面的形象与虎都的品牌理念不谋而合。借助黄晓明，虎都向广大消费者演绎更多与都市新贵有关的精彩故事，展示都市男人时尚魅力。

风雨35年，虎都在坚守中突破，在创新中蜕变，一次次刷新自身发展高度。此次，虎都贯彻“垂衣裳而治天下”的品牌理念，继续革新自我，或将借助这次升级破局，释放出更大的发展潜力。现阶段，数字化基础建设迎接行业拐点的到来，其将为服装行业带来怎样的革新与突破，值得期待。